HubSpot——发明”博客获客”玩法的公司——在2023年3月有2440万的月自然流量。到2025年1月，只剩610万了。
一年多，跌了80%。
讽刺的是，他们就是按自己教大家的方法写内容的：找关键词，写”什么是X”，加上定义、优缺点、类型分类、常见问题……标准的SEO文章模板。
如果发明这套玩法的人都翻车了，你还要继续用这套公式吗？
这篇文章要告诉你三件事：什么是”模板式SEO文章”、为什么它正在被Google抛弃、以及你现在应该怎么写内容。
什么是”模板式SEO文章”？
模板式SEO文章有一个固定公式：定义 + 优缺点 + 类型/分类 + 常见问题。
打开任何一个”什么是XX”的搜索结果，你会发现绝大多数文章长这样：
- 第一段：XX是一种……的方法/工具/概念
- 第二段：XX的好处包括……
- 第三段：XX的缺点包括……
- 中间：XX的5种类型/10个最佳实践
- 最后：FAQ——XX是什么意思？XX怎么用？
这套公式曾经非常有效。2015年到2022年，你只要按这个结构写，文章就能排到Google第一页。原因很简单：那时候Google主要看关键词覆盖度。你的文章覆盖了”定义””优点””类型”这些子话题，Google就认为你的内容比较全面，给你排名。
但现在规则变了。Google不再问”这篇文章覆盖了多少关键词”，而是问”这篇文章真的帮到读者了吗”。
HubSpot的教训：发明玩法的人，死在玩法上
HubSpot不是随便一家公司。他们发明了”内容营销”这个概念，写了无数教程教别人怎么做SEO内容。全行业都在抄他们的作业。
然后他们自己翻车了。
根据Taktical的分析，HubSpot的流量从2023年3月的2440万跌到2025年1月的610万，跌幅达到81%。
问题出在哪里？他们写了太多跟核心业务无关的”流量文章”。
举个例子：HubSpot是一家营销软件公司，但他们写了一篇”如何打出耸肩表情符号”的文章。这篇文章每月能带来20万以上的访问量。但这些访客根本不会买他们的软件——他们只是想复制一个表情符号而已。
Google在2024年3月的更新中明确表示：会惩罚那些偏离网站核心专业领域的内容。HubSpot那些”什么是shrug emoji””辞职信模板””名人名言”的文章，全都被打下去了。
这里的教训不是”不要写这种文章”，而是更根本的问题：为流量而写的内容，最终连流量都保不住。
为什么这套公式突然失效了？
模板式SEO文章失效，有三个叠加的原因。
第一，Google的算法变了。
2022年底，Google在E-A-T（专业性、权威性、可信度）前面加了一个E——Experience（经验）。意思是：光有专业知识不够，你还得有真实的使用经验或实践经验。
一个从没跑过马拉松的人写”如何准备马拉松”，和一个跑过10次马拉松的人写同样的话题，Google现在会优先展示后者。这对模板式文章是致命打击——因为模板式文章的特点就是”谁都能写”。
第二，用户行为变了。
2024年，Reddit在Google的可见度暴涨了400%。为什么？因为用户开始在搜索词后面加上”Reddit”来过滤掉SEO文章。
这说明什么？用户已经厌倦了那些”看起来都一样”的内容。他们宁可去论坛看真人讨论，也不想看另一篇”什么是XX”的标准答案。
第三，中间地带消失了。
这是我认为最关键的变化：AI能比你更快、更便宜地生产基础信息类内容。同时，用户如果想要深度内容，会直接去找行业专家或垂直社区。
“中间地带”的内容——不够深入、没有独特观点、但也不够简洁——正在被两面夹击。要么做到极致专业，要么干脆不做。没有中间选项了。
你的内容有没有踩坑？3个检测标准
与其猜测，不如用这三个问题检测一下你最近写的文章：
检测1：删掉品牌名，还能识别是谁写的吗？
把你的文章和竞争对手的文章放在一起，遮住品牌名。如果读者分不出是谁写的，你的内容就太模板化了。
好的内容应该有”指纹”——可能是独特的观点、真实的案例、或者明显的写作风格。
检测2：你写的是”How to do X”还是”How we do X”？
“How to do X”是教科书式的泛泛而谈。”How we do X”是基于真实经验的分享。
不是每篇文章都要变成案例分享，但你需要问自己：这篇内容里有没有只有我能写的部分？
检测3：这篇文章解决了一个具体问题，还是覆盖了一个话题？
“社交媒体营销指南”是覆盖话题。”LinkedIn发帖的最佳时间（基于我们3个月的测试数据）”是解决具体问题。
怎么写出真正有价值的内容？5步行动框架
说了这么多问题，现在给你解决方案。这是一个5步框架，你今天就可以开始用。
Step 1: 缩窄，不要扩张
与其写”SEO入门指南”，不如写”独立站卖家的SEO入门（不花钱版）”。
受众越窄，你能提供的价值越具体。”所有人”不是目标读者——因为”所有人”的问题太泛泛了，你的回答也只能泛泛。
Step 2: 从”How to”转向”How we”
不要只写”应该怎么做”，写”我们实际上是怎么做的”。
比如，不要写”如何提高邮件打开率”，写”我们把邮件打开率从15%提高到32%的3个改动”。后者有具体的起点、终点和方法，读者能直接参考。
即使你没有自己的数据，也可以引用别人的真实案例——关键是要有”真人做过这件事”的证据。
Step 3: 加入你的真实观点
模板式文章的通病是”两边都不得罪”。优点说三条，缺点也说三条，结论是”视情况而定”。
读者不需要这种平衡报道。他们需要你告诉他们：你会怎么选？为什么？
有观点的文章才有价值。即使读者不同意你的观点，他们至少知道你是认真思考过的，而不是在堆砌信息。
Step 4: 回答一个具体问题，而不是覆盖一个话题
一篇文章解决一个问题。不要试图在一篇文章里回答所有相关问题。
“CRM怎么选”是一个话题。”10人以下团队，没有专职销售，用什么CRM”是一个具体问题。后者更难写，但对目标读者的价值高10倍。
Step 5: 删减，而不是堆砌
字数不是KPI。如果一个观点能用50字说清楚，就不要写成200字。Google喜欢的不是”多”，是”精”。
检查你的每一段：如果删掉这段，文章还完整吗？如果还完整，就删掉它。
下一步：今天就做一件事
不要等到写下一篇文章才开始改变。
打开你最近发布的一篇文章，用那三个检测标准检查一遍。找到最明显的问题，改掉它。
一篇文章的改进，比读十篇”如何写好内容”的教程更有用。